以往，記者在企業(yè)車間采訪拍照的時候，一般總會吸引員工注意力。可是近日在浙江龍陽實業(yè)有限公司看到的卻是另一番景象，員工總是緊張有序地忙著手頭的工作，幾乎連頭也不抬一下?！翱赡芪覀兊纳a(chǎn)任務(wù)排得很重，員工無暇顧及你吧。”隨行的公司董事長李良笑笑說。

事實也的確如此，今年以來，龍陽門業(yè)一直呈現(xiàn)訂單眾多、生產(chǎn)繁忙的良好發(fā)展勢頭。

“思路決定出路。”李良深有感觸地說。早些年，龍陽實業(yè)產(chǎn)品主要以工程門為主，工程門訂單的量大而且生產(chǎn)工藝相對簡單，正因為如此，工程門也成為了眾門企共同瞄準的市場，有時候為了拿到一個訂單，大家把價格一壓再壓，無利可圖成為一種常態(tài)。

“在大企業(yè)、品牌企業(yè)面前我們更加沒有競爭優(yōu)勢可言。比如品牌知名度、資金、銷售人員素質(zhì)等方面都無法與他們抗衡。”李良說，但是企業(yè)的營銷優(yōu)勢是可以創(chuàng)造的，營銷思路上有優(yōu)勢，產(chǎn)品就有競爭力。有了競爭力，產(chǎn)品就能暢銷，企業(yè)也就有利可圖。

從2008年開始，公司就著手轉(zhuǎn)換營銷思路，一方面，引進日本豐田的生產(chǎn)方式，通過采取先進的生產(chǎn)技術(shù)和科學(xué)的管理方法，另一方面不斷加強模具開發(fā)、產(chǎn)品外觀設(shè)計能力，并相繼開發(fā)生產(chǎn)出了體現(xiàn)各個區(qū)域消費習(xí)俗以及潮流的安全門，各款門風(fēng)格鮮明、線條細膩，逐步贏得了消費者的認同，在市場上逐漸形成核心市場競爭力，公司從此也慢慢走出了以“拼價格”為主要銷售特征的發(fā)展模式。

“我們還根據(jù)消費者需求生產(chǎn)個性化產(chǎn)品?！崩盍贾钢砼詥T工正在打磨的幾樘安全門說，這些是溫州永嘉的36戶居民定制的?！版i具選擇、表面處理等方面都很特殊，之前他們找過很多廠家都沒有幫他們做，可能數(shù)量少或者做不起來的緣故?！崩盍颊f，公司只是加了800元的模具制造費用，這讓客戶很滿意。據(jù)了解，像這種訂單公司每天至少可以接上幾十個。

“雖然每個訂單量不多，但規(guī)格很多，而且市場上沒有人競爭，保證了企業(yè)生產(chǎn)的利潤?！崩盍几嬖V記者，隨著消費理念的不斷提升，更多的消費者都追求個性化裝飾裝修風(fēng)格，而整個門業(yè)也正開始朝著個性化和定制化方向發(fā)展。

“個性化是產(chǎn)品的生命，也是企業(yè)的生命?！崩盍颊f，個性化產(chǎn)品在技術(shù)性能、生產(chǎn)方式和配套關(guān)聯(lián)等方面相對于常規(guī)批量產(chǎn)品要復(fù)雜得多，內(nèi)部管理要求更高，但是公司一直會朝著這個方向努力，這是企業(yè)提升市場競爭力的捷徑。