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繼家電、汽車下鄉(xiāng)之后，中央一號文件將建材下鄉(xiāng)列入拉動惠農(nóng)的政策中。陶瓷作為建材家居產(chǎn)業(yè)的一個重要分支，理所當(dāng)然會加入到“下鄉(xiāng)”這股潮流中來。那么，對于陶瓷生產(chǎn)企業(yè)而言，建材下鄉(xiāng)意味著什么？建材下鄉(xiāng)需要解決哪些問題？如何去激活農(nóng)村消費力？

萬事開頭難“下鄉(xiāng)”之前先做好戰(zhàn)略部署

建材下鄉(xiāng)政策出臺以來，國內(nèi)多數(shù)陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)就一直在密切關(guān)注建材下鄉(xiāng)的政策及資訊，他們在建材下鄉(xiāng)的產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、品牌推廣上進行了全方位戰(zhàn)略部署。業(yè)內(nèi)人士稱，建材下鄉(xiāng)是個長期戰(zhàn)略方向，國家“十二五”規(guī)劃要“提高城鄉(xiāng)居民財產(chǎn)性收入、縮小城鄉(xiāng)差距、加快城鎮(zhèn)化發(fā)展”，這意味著建材企業(yè)的機遇空前巨大，對企業(yè)市場占有率、品牌知名度、開拓三四線市場都有推動作用?，F(xiàn)在，企業(yè)要做的是根據(jù)三四線市場特點制定合適的產(chǎn)品策略和品牌推廣辦法，加快網(wǎng)點設(shè)置和布局，為建材下鄉(xiāng)做好全面準(zhǔn)備。

有生產(chǎn)企業(yè)指出，不僅要選擇適合的產(chǎn)品下鄉(xiāng)，關(guān)鍵是要解決適銷產(chǎn)品和售后服務(wù)等問題。其實，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基本上所有衛(wèi)浴品類產(chǎn)品都能銷售，重點是能配合各地區(qū)品類需求的偏好，進行品類配置，價格策略、推廣策略要有明確的針對性。而且，還必須建立遍布全國的完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以保證能為廣大的農(nóng)村消費者提供有品牌、有品質(zhì)保證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

讓農(nóng)村消費者得實惠

建材下鄉(xiāng)已經(jīng)提出近一年的時間了，但是，目前還僅僅停留在試點階段，不僅是企業(yè)，包括相關(guān)政府部門，對于建材下鄉(xiāng)都還沒有形成十分明確的思路，也還沒有形成具體的方案。尤其是陶瓷行業(yè)，下鄉(xiāng)的路途將會比較艱辛。

據(jù)某陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，陶瓷跟水泥等建材的下鄉(xiāng)有很大不同，目前大部分陶瓷企業(yè)的網(wǎng)點還沒有建設(shè)到縣一級去，更多的還是集中在地級市及少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)縣城的市場中。盡管如此，多數(shù)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)還是非?？春棉r(nóng)村市場，他們已經(jīng)開始著手調(diào)整營銷策略，開始在做網(wǎng)絡(luò)下沉工作。

據(jù)介紹，現(xiàn)在瓷磚消費基本上集中在20％的城鎮(zhèn)人口中，還有將近80％的農(nóng)村人口可能還無法享受到瓷磚所能帶來的美好生活。而建材下鄉(xiāng)對于挖掘這80％的市場將會起到很大的幫助作用。政府鼓勵建材下鄉(xiāng)，給陶瓷生產(chǎn)企業(yè)帶來的最大機遇就是拉動農(nóng)村消費。即使政府無法給企業(yè)提供多少補貼，但這個政策能夠拉動農(nóng)村居民的消費欲望，讓農(nóng)村消費者愿意把錢拿出來裝修房子，愿意去提升自己的生活水平。